Ваш SEO-специалист радостно рапортует о росте графиков, а в отделе продаж тишина. Это классическая ловушка мусорного трафика, в которую бизнес попадает из-за погони за объемом в ущерб намерению пользователя.

Недавно видел ситуацию в нише промышленного оборудования: сайт за 5 месяцев нарастил посещаемость на 40% за счет информационных запросов вроде как выбрать станок и история станкостроения. Трафик есть, а заявок стало меньше, чем до начала работ. Целевая аудитория с деньгами просто не могла пробиться сквозь толпу студентов и любителей теории.

Рост трафика без привязки к конверсионным точкам - это форма саботажа. Когда оптимизатор гонит на сайт информационку, чтобы закрыть KPI по переходам, он размывает релевантность ресурса. Поисковик начинает воспринимать ваш магазин как энциклопедию, и в итоге вы теряете позиции по горячим коммерческим ключам.

Я, Александр Тригуб - практикующий SEO-специалист, убежден, что для бизнеса важна не видимость, а плотность целевого действия на тысячу визитов.

В сегменте e-commerce по продаже электроники за третий квартал 2024 года я наблюдал, как сокращение нецелевого трафика на 15% привело к росту прибыли на 22%. Мы просто убрали статьи-инструкции, которые притягивали зевак, и сфокусировались на узких товарных категориях с высоким чеком.

На практике это означает, что рост посещаемости на 40% может быть не достижением, а сигналом к увольнению подрядчика. Если этот трафик не конвертируется в лиды, он просто сжигает ресурсы вашего сервера и время ваших менеджеров на обработку пустых звонков.

Иногда стагнация или даже небольшое падение общего трафика - это признак оздоровления маркетинга, если при этом растет средний чек или количество заявок. Бизнесу не нужны миллионы посетителей, ему нужны сотни покупателей.

Больше разборов конкретных ситуаций и методик работы с поисковым продвижением читайте в моем блоге. https://trigub.ru/blog/