ПОЧЕМУ B2B-СДЕЛКИ РАЗВАЛИВАЮТСЯ В ПОСЛЕДНИЙ МОМЕНТ
Вчера клиент слил 8 месяцев переговоров. Договор был готов. Бюджет согласован.
И тут: «Мы подумаем ещё».
Знаете, в чём реальная боль B2B?
Не в длинных циклах сделки. Не в том, что решение принимают 5 человек.
А в том, что вы продаёте не тому человеку.
Вы год убеждаете маркетолога, что ваш продукт крут. А решение принимает финдир, которому плевать на ваши кейсы.
Ему важно одно: риски для репутации компании.
Вот где настоящая боль B2B:
→ Вы не знаете, КТО реально решает → Вы не понимаете, ЧЕГО боится этот человек → Вы не работаете с его страхами
Хотите сократить цикл сделки вдвое?
Перестаньте продавать продукт. Начните закрывать риски ЛПР.
Это больно осознать, но это работает.
