Для платного бота я бы сравнивал источники по новым покупателям и деньгам после включённых расходов. Стоимость запуска нужна для диагностики, но сама по себе не говорит, что реклама выгодна.

Учебная модель, не клиентский кейс. Обе группы наблюдаем первые 30 дней после первого запуска каждого пользователя. На привлечение в каждой потрачено 60 000 ₽, включая принятые в модели комиссии и работу.

Telegram Ads: 3 000 новых запусков и 60 новых покупателей. Запуск стоит 20 ₽, покупатель — 1 000 ₽.

Посевы: 1 500 новых запусков и 100 новых покупателей. Запуск стоит 40 ₽, покупатель — 600 ₽.

В этой модели запуск из посевов вдвое дороже, а покупатель дешевле. Отбор только по стоимости запуска привёл бы к противоположному решению.

Но и CAC не закрывает весь вопрос. Если после возвратов и платёжных удержаний первая группа принесла 90 000 ₽ при переменных расходах продукта 18 000 ₽, её вклад после привлечения — 12 000 ₽. Для второй: 120 000 − 36 000 − 60 000 = 24 000 ₽. Это всё ещё не чистая прибыль бизнеса: постоянные расходы и другие не включённые статьи здесь не рассчитаны.

Чтобы перенести такую проверку на свой бот, заранее запишите условия.

Один продукт и понятный режим сравнения. Можно сопоставлять близкие сообщения либо лучшие рабочие варианты каждого источника. Во втором случае результат относится ко всей связке, включая разный объём объяснения продукта до перехода.

Отдельные метки и подтверждённые покупки. Три платежа одного пользователя не создают трёх новых покупателей. Неизвестный источник оставляйте отдельно, без произвольного распределения между кампаниями.

Одинаковая зрелость. У вчерашнего пользователя было меньше времени на покупку, чем у пришедшего месяц назад. Для полного 30-дневного итога нужно дождаться этого срока и у последнего участника группы.

Полный расход и записанные исключения. Не оставляйте у одного источника только удачные размещения, а у другого — все затраты первичного теста. Показывайте обучение и отобранные варианты отдельными срезами.

Результат такого сравнения относится к проверенному продукту, аудитории и периоду. Он не доказывает, что один способ всегда сильнее другого, и не гарантирует ту же стоимость следующей порции трафика.

Методика и контрольный протокол: https://grammtelegramma.ru/telegram-ads-ili-posevy-dlya-bota/