От маркетинга и управления продажами до девелопмента. Давайте знакомиться!

Меня зовут Ирина Терентьева.

Моя профессиональная история - это более 15 лет в маркетинге, продажах и коммерческом управлении. Из них более 8 лет - опыт руководства командами и коммерческими процессами.

Сегодня моя основная профессиональная сфера — девелопмент, загородная недвижимость и индивидуальное жилищное строительство.

Работаю ведущим менеджером по продажам загородного строительства в ГК «Рубкофф». Занимаюсь проектами домов бизнес- и комфорт-класса, сопровождаю клиентов от первого знакомства с продуктом до заключения договоров на проектирование и строительство.

Для меня продажа дома - это гораздо больше, чем презентация красивого проекта. Это понимание земельного участка, архитектуры, строительных технологий, инженерных решений, бюджета и, самое главное, потребностей человека, который будет в этом доме жить.

Мой профессиональный опыт значительно шире одной отрасли.

Я прошла путь от маркетинга и управления рекламой до коммерческого директора и руководителя отдела продаж.

Работала с B2B- и B2C-рынками, развивала коммерческие направления, управляла командами, строила отделы продаж с нуля, внедряла CRM, аналитику, KPI и системы мотивации.

В девелопменте занималась проектами полного цикла: земельные участки, коттеджные посёлки, участки с подрядом, готовые дома, инвестиционная и промышленная недвижимость.

Немного цифр из моего опыта:

* Управление командами до 10 человек. * Работа с планами продаж 60–120 млн рублей в месяц. * Выполнение плана продаж до 120%. * Личные продажи загородной недвижимости - 5–7 сделок в месяц. * Создание систем продаж, в которых результат можно анализировать, прогнозировать и масштабировать.

Что считаю своей сильной стороной?

Я смотрю на продажи не изолированно, а как на часть бизнеса.

Маркетинг помогает понять рынок и клиента. Продуктовый подход - сформировать ценное предложение. Управленческий опыт - выстроить работающие процессы. А личный опыт продаж позволяет не терять связь с реальностью и понимать, что действительно происходит на встречах и переговорах.

Мне близок системный подход, но я убеждена: за любыми показателями, воронками и регламентами всегда стоят люди.

Отдельно интересуюсь развитием AI-инструментов в продажах. Использую искусственный интеллект для анализа коммуникаций, подготовки коммерческих предложений, работы с возражениями и повышения эффективности процессов.

Что мне интересно сегодня?

Девелопмент и загородное строительство, развитие продуктов, технологии продаж, клиентский опыт, управление командами, маркетинг и применение AI в бизнесе.

В «Сетке» хочу делиться профессиональными наблюдениями, практическим опытом, интересными кейсами и мыслями о том, как меняются рынок, клиенты и сами продажи.

Буду рада знакомству с профессионалами девелопмента, строительства, маркетинга, продаж и управления.

Уверена, что самые интересные профессиональные идеи часто рождаются именно в общении.

#девелопмент #недвижимость #продажи #маркети нг #управлениепродажами #загородноестроительство