Судя по просмотрам, меня читают сильные ребята в сложной ситуации. Послужной список почти образцовый, благодарности, А+, премии. Резюме прогнали через AI, вычистили так, что маме не стыдно показать. Сделали все правильно, а рынок молчит. И дальше по классике: злость на рекрутеров, торг с собой - может, запросить меньше? переписать резюме в десятый раз? - потом руки опускаются. Гнев, торг, депрессия... Кюблер-Росс так описывала переживание утраты, но по той же шкале люди проживают любое изменение, пришедшее против воли. Время до принятия у каждого свое.

Начну с того, что дело не в вас. По данным hh, в феврале вакансий в ИТ стало на 36% меньше, чем год назад, а резюме на 30% больше. На одну вакансию почти 20 резюме против 10 годом ранее. Рекрутеров больше не стало, разгребать поток им помогает AI. Только внедряют его быстрее, чем учатся им пользоваться: чаще всего его ставят на первичный отбор резюме, а системно, на нескольких этапах найма, используют лишь 12% компаний. Ваше вылизанное резюме читает фильтр, настроенный кое-как.

Раньше из такой ямы вытаскивал простой аргумент - посчитанная ценность. Был момент, когда рынок забирал моих стажеров за 200к, а я сам получал 180к)) Я не дурень, свой рост тоже взял, но всем ведь тогда понравилось, да?) И потом на один-на-один про повышение еще долго звучало "таков рынок". Я отвечал: то есть когда рынок пойдет вниз, ты придешь просить уменьшить оклад? Ясен пень нет, поэтому помогал менять тактику - считать, насколько выросла ценность, которую человек приносит, и переводить ее в деньги. Железобетонный(как я думал) аргумент работал до конца 2025.

А потом сработала та же инерция, только в обратную сторону. Ставка ЦБ держалась на 15% и выше с осени 2023 до весны 2026 - два с половиной года дорогих денег. Сверху налоги: с 2026 вырос НДС и урезали часть ИТ-льгот. Ставку вроде снижают, но эффект докатился только сейчас. Ваша ценность никуда не делась, просто платить за нее теперь может меньший круг. И "запрошу поменьше - заберут сразу" тоже не работает, как это было в 2024.

Что работает? Широкий охват. Я зарегистрировался как работодатель, чтобы посмотреть на поиск глазами рекрутера... найти там даже себя - тот еще челлендж. Один канал - лотерея. Поэтому собираю воронку, и тут AI в помощь: на hh резюме подгоняю под рекомендации площадки, в Сетке пишу посты, бот шлет уведомления с обоих, getMatch и LinkedIn привожу в порядок, тематические каналы разбираю, старые контакты поднимаю. Руками такой объем не потянуть, машиной вполне. Маховик раскрутился, пошли отклики и встречи.

Так что принять придется вот что: владельцы бизнеса в стрессе, HR в непонятках, AI перетряхивает все сверху донизу, и крутиться придется всем. Но потребность в ИТ никто не отменял: за первое полугодие 2026 в России появилось почти 37 тысяч новых ИТ-компаний и ИП. Может, ещё один канал - начать свое дело?