Одна из распространённых ошибок в бизнесе, когда самого результативного сотрудника назначают руководителем, рассчитывая, что теперь он научит всю команду работать так же эффективно, как он сам. ⠀ Логика вроде бы понятна. Человек отлично справляется со своей работой, показывает высокие результаты, знает продукт, клиентов и процессы компании. Почему бы не доверить ему управление? ⠀ Но есть один нюанс 😁 ⠀ Уметь хорошо продавать и уметь управлять продажами - совершенно разные компетенции. ⠀ Сильный продавец умеет достигать собственных результатов. А руководителю необходимо организовать работу других людей, ставить задачи, обучать, мотивировать, контролировать показатели и отвечать за результат всей команды. ⠀ И далеко не каждый успешный специалист готов к такой роли. Более того, далеко не каждый вообще хочет становиться руководителем. ⠀ В результате компания рискует потерять отличного продавца и получить слабого руководителя. ⠀ При этом я вовсе не против карьерного роста сильных сотрудников. Наоборот! Но прежде чем назначать человека руководителем, важно оценить его управленческий потенциал, желание развиваться в этом направлении и готовность осваивать новые компетенции. ⠀ И если потенциал есть, помочь ему подготовиться к новой роли. ⠀ А как понять, готов ли ваш лучший сотрудник стать руководителем? ⠀ Я подготовил небольшой практический тест, который поможет оценить управленческий потенциал сотрудника и определить, на что обратить внимание перед повышением. ⠀ Напишите в комментариях слово «Руководитель», и я пришлю вам этот тест 🤝 ⠀ #ИщуПричины #Управление #Персонал #РазвитиеСотрудников