Какой главный результат вы хотите получть, закрыв позицию директора по маркетингу?

90% ошибок при выборе человека на позицию, начинаются с определения главного результата...

Без этого, можно проводить десятки интервью, перебирать сотни резюме и никак не находить того самого человека.

А когда нашли и вывели на позицию, через 3-6 месяцев выясняется что нужного результата нет.

Еще через 12 разочарование, и все по новой. Опять резюме, опять интервью и опять без результата.

И не потому что наняли не того человека, наняли именно того.

Но не подходящего для того самого “результата”.

Каждый раз когда спрашиваю “По какому результату поймете, что на позиции тот самый человек” ответ чаще всего “это на втором этапе у собственника можно спросить”.

Здесь все как у Алисы в стране чудес: “Чтобы узнать как прийти, нужно знать куда ты хочешь прийти…” именно так ответила кальянная гусеница😅

Поэтому точно знать, по какому результату учредитель и HR поймут, что на позиции тот самый человек - это главная гарантия, что этот самый результат будет достигнут.

И чтобы получить твердый “результат” в 90% случаев достаточно всего 3х критериев:

- По каким KPI поймем что достигли результата?Начиная с роста выручки, чистой прибыли, доли на рынке.

- Когда нужен результат? И какие промежуточные показатели должны быть через 3-6-12 мес.

- Как получим результат? Уже здесь учредитель получает главный результат первого этапа: Как конкретно этот человек, сделает этот результат?

Не на словах, не в теории, а четкий пошаговый план действий с примерами подтвержденными цифрами. На фактах.

И это упрощает жизнь всем: - HR соазу может отличить подходящего, от проходного. - Собственник получает несколько вариантов достижения цели. - Соискатель, сразу погружается и собирает все необходимое для достижения резульата.

И для этого не нужны замужренные воронки, безсмысленные агкетирования, которые никто нн смотрит, и десятки часов интервью.

И сейчас у меня получилось описать идеальный мир, но в действительности так не происходит…

Или я ошибаюсь?