В октябре компании впервые с июня смотрят вперёд с оптимизмом. Индикатор бизнес-климата Банка России вырос до +1,2 пункта, в сентябре было −2,4. Ожидания по спросу растут третий месяц подряд, ожидания по выпуску прибавили 2,4 пункта за месяц. Ценовые ожидания тех же компаний при этом снизились до 21 пункта. Продавать больше планируют, а поднимать цены — меньше, чем месяц назад. Издержки тем временем уже выросли. Прибыль 2027 года решается в разрыве между этими двумя линиями.

Тарифы: от +12% до +17%

Индексация с 1 октября оказалась двузначной. Электроэнергия в среднем по России подорожала на 12%, отопление на 12,7%, водоотведение на 17,1%. Для офиса это заметная, но небольшая статья. Для производства с энергоёмкими переделами это пункты себестоимости. Если электроэнергия занимает 8% затрат, рост тарифа на 12% добавит к себестоимости около 1%. При марже 10% это десятая часть прибыли. В этом году тарифы пришли на три месяца позже обычного, и часть компаний до сих пор считает себестоимость по старым ценам. Пересчёт занимает день. Берёте счета за сентябрь и умножаете на новые тарифы. Разницу раскладываете по продуктам пропорционально потреблению. На выходе получаете список позиций, где прайс 2027 года нужно пересматривать первым.

Топливо: зима дороже лета на 18% 8 октября зимний дизель на бирже обновил рекорд: 81,8 тыс. рублей за тонну. К 16 октября цена опустилась до 79,4 тыс., но это всё равно на 18% дороже летнего топлива. В ту же неделю Россия начала досрочно снимать ограничения на экспорт: 300 тыс. тонн в октябре, до 1 млн тонн в декабре. Мировые цены такое решение снижает, внутренние скорее держит.

Посчитаем на примере. Дистрибьютор с парком из 20 грузовиков расходует за ноябрь–март около 200 тонн. По летней цене это 13,4 млн рублей, по зимней 15,9 млн, а если биржа вернётся к рекорду — 16,4 млн. Прибавку в 2,5 млн от сезонного перехода можно предсказать и заранее заложить в бюджет. Рекорд предсказать нельзя, и от него защищает только цена, зафиксированная в договоре.

Кредит: ставка та же, получить труднее 23 октября Банк России проводит заседание, и рынок почти единодушно ждёт паузы на 14%. Смотреть стоит не на само решение, а на новый прогноз средней ставки на 2027 год: от него зависит, при какой ставке считать бюджет. Есть и вторая новость, о которой говорят меньше. Компании отмечают, что банки ужесточили неценовые условия: залоги, документы, ковенанты. Ставка не изменилась, но получить деньги стало труднее.

Где на самом деле теряются деньги Сами издержки — ещё не проблема, их можно посчитать. Проблема в очерёдности. Покупатели сейчас утверждают свои бюджеты на 2027 год. Если они успеют раньше, чем вы обновите прайс, повышать цены придётся уже внутри их года, а это заметно тяжелее.

Почти в каждой компании этот разрыв оказывается процессом без хозяина. Счёт за электроэнергию видит бухгалтерия, прайс ведёт коммерческая служба, а за то, чтобы рост тарифа превратился в новую цену, не отвечает никто. Каждый делает свою часть правильно, а маржа уходит в стык между ними. Выигрывает тот, кто переносит новые издержки в прайс и договоры раньше, чем покупатели утвердят свои бюджеты. Кто у вас отвечает за то, чтобы рост тарифа стал новой ценой, и когда он это сделает?