Цена 9,99 и цена 10. Для кошелька разница копеечная. Для мозга - принципиальная.

Число считывается слева направо. Первая цифра «9» мгновенно отправляет товар в категорию «меньше десяти», хотя по факту это те же десять без цента. Мозг фиксирует левую цифру раньше, чем успевает посчитать реальную выгоду 📉

Поэтому скидка «было 30, стало 29» почти не работает. Порог не пройден, якорь не сорван. А вот 30 → 29,99 или 30 → 27 ощущается как падение на целую ступень. Левая цифра изменилась - и товар будто переехал в другой ценовой диапазон.

Продаёте - думайте не о фактической выгоде, а о том, какую цифру покупатель увидит первой. Она и решает.