Мне предложили поработать с одним из самых узнаваемых брендов в авиации Но я сначала спросил: «А что конкретно вы хотите от меня?»

Написали с предложением пообщаться насчёт развития одного известного бренда российских авиакомпаний. Да, никогда бы не подумал заниматься авиацией. Название намеренно не называю. Выносить в публичное поле чужие переговоры и детали сделки я не вижу смысла. Но сама ситуация показалась мне интересной.

Первое, что я спросил: «Какой конкретно у вас запрос?». Не люблю разговоры в формате «давайте познакомимся и подумаем, что-нибудь придумаем». Сначала хочу понять, зачем мы друг другу.

Оказалось, что бренд пытаются продать. Переговоры уже идут, цена и условия согласованы, но договор пока не подписан. Сделка затянулась из-за организационных обстоятельств. Параллельно готовится новый продукт на базе бренда. Но продаж пока нет. Финансирование буксует. И в целом пока непонятно, что именно и в каком масштабе будет построено.

Я спросил: «А что вы хотите от меня?» Ответ был примерно такой: найти компаньона, который умеет запускать и вести бизнес, искать инвестиции и вместе думать над вариантами развития. И вот тут я понял, что нам, не по пути. Потому что предложение звучало примерно так: «Есть известное имя. Давай вместе придумаем, что на нём построить».

Это может быть интересной задачей. Но это уже не развитие существующего бизнеса, и не работа с активами компании. Это создание нового бизнеса с чистого листа, и с непонятными перспективами. А я сейчас ищу другое.

Мне регулярно прилетают предложения поучаствовать в самых разных проектах. Отрасли, масштабы и исходные условия отличаются, но я каждый раз пытаюсь понять одно: что здесь уже есть и во что это можно превратить? Мне интереснее работать не с идеей, которую ещё предстоит обеспечить всем необходимым, а с действующими активами — клиентской базой, производством, экспертизой, каналами продаж. Когда на этой основе можно собрать новое направление и построить отдельный бизнес. Там есть на что опереться, и кратно вырасти быстро.

Здесь пока была только потенциально сильная основа в виде бренда. Поэтому я честно сказал, что сейчас не тот человек, который нужен.

Без обид и без долгих созвонов. Если появится работающий продукт, экономика и действующая конструкция — можно вернуться к разговору, и создать новое направление на существующих активах.

Мне вообще кажется полезным иногда не пытаться найти применение активу, а сначала честно ответить на вопрос: а что именно уже существует, кроме красивого имени?

Потому что известный бренд — это актив. Но сам по себе он ещё не бизнес.