«А я не слишком давлю, когда прошу больше денег?» В переговорах о зарплате бывает такой момент: хочется попросить больше рынка, но страшно — а вдруг руководитель решит, что вы слишком много хотите и откажет?

Тут ответ на разных уровнях. В целом, просить-то можно сколько угодно. Другой вопрос — а готовы ли на той стороне дать вам столько? И самое главное, насколько руководитель заинтересован в том, чтобы договориться именно с вами, и что он вообще может сделать.

Если вы очень и очень нужны команде, лид может пойти за вас побороться. Ещё раз обсудить бюджет, порубиться с эйчарами, объяснить своему руководителю, почему нужно предложить больше. Потратить на это время и силы, потому что очень хочется заполучить именно вас.

Но даже такой заинтересованный лид в какой-то момент упрется в потолок возможностей. Он уже ко всем сходил, со всеми поругался, все обосновал. Больше денег ему не дали. И если вы откажетесь, он погрустит и пойдет искать другого человека. Нужную сумму из воздуха всё равно не достать.

А бывает, что руководитель вообще не готов столько за вас рубиться. Вы ему подходите, он был бы рад с вами работать, но есть и другие кандидаты. И ему проще договориться с кем-то из них, чем идти выбивать для вас особые условия.

Поэтому в переговорах хорошо бы оценивать, насколько вы понимаете свою позицию. Вы действительно настолько ценны для этой команды? На чём держится эта уверенность? Он уже пытается что-то согласовать, ищет варианты, возвращается с новым предложением? Или вы просто приятно пообщались и теперь кажется, что ради вас будут двигать бюджет?

Для начала, вам нужно здраво оценить вашу пользу, причем не с вашей точки зрения, а с точки зрения нанимающего лида. Если вы понимаете, что польза зашкаливает, можно аккуратно спросить, есть ли возможность пересмотреть сумму и готов ли руководитель пойти это обсуждать. Тогда будет чуть понятнее, где ещё можно договориться, а где вы уже упёрлись в окончательное предложение.

И свою границу тоже нужно знать, чтобы ответить на сакраментальный вопрос о ваших зарплатных ожиданиях. Хорошо бы иметь в голове 3 цифры: минимальную, максимальную и комфортную. За комфортную стоит бороться почти всегда, за максимальную — как говорится, nice to have, но в реальности бывает редко.

Так что просить больше после успешного собеседования можно. Но хорошо бы понимать, что будет после вашего запроса: руководитель пойдёт искать вам деньги или себе кандидата попроще.