В корпоративном «министерстве изобилия» все получают награды за видимые заслуги. Кроме одной службы, которая продает невидимый продукт — отсутствие проблем. А за отсутствие проблем, как известно, не платят. Платят за проблемы, которые уже случились.

Безопасник для бизнеса — это как огнетушитель в углу офиса. Пока пожара нет, он просто пылится, занимает место, мешает уборщице и требует ежегодной платной проверки. Собственник смотрит на него и думает: «Зачем я трачу на эту красную банку деньги, если ничего не горит?». Но стоит случиться даже маленькому возгоранию, все в панике кричат: «Почему он не потушил всё сам?! Почему он такой маленький?! И почему мы теперь должны платить за его перезарядку?!». Виноват всегда баллон, а не тот, кто оставил включенным обогреватель. Это классическое перекладывание ответственности: система должна работать идеально, но содержать её — слишком дорого.

Резюме: Есть мысль в духе Оруэлла: чтобы системой было легко управлять, её элементы должны быть немного «голодными» и не иметь времени много думать. А если дать человеку чуть лучшую квартиру, машину, сытый желудок — он будет превозносить систему до небес и не задаст ни одного лишнего вопроса.

В корпорации работает ровно тот же принцип. Продажник получает бонус на новую тачку, топы осваивают бюджеты на статусные регалии. Они раздают «хлеб и зрелища», и их боготворят.

А безопасник? Он не раздает пряники. Он их отбирает. Блокирует серые схемы, режет бюджеты, запрещает «быстрые» сделки. Он не кормит корпоративное стадо, он его пасет. А пастухов, как известно, кормят по остаточному принципу. И уж точно не дарят им новые машины.

Мы продаем не тишину. Мы продаем право на трезвый взгляд. Но за трезвость в пьяной компании платят неохотно. Пока не начнется похмелье.