🤓 Некоторые рекламные агентства поделились с ADPASS своими прогнозами медиаинфляции на 2026–2027 годы.
А что такое прогноз медиаинфляции от тех, кто продает рекламодателям медиапродукты, фактически выступая их торговым прилавком? Насколько такие оценки могут быть объективными, если прогнозируемое подорожание непосредственно связано с интересами прогнозистов?
Объясняем на простом примере. Возьмем продуктовый ритейл. Торговая сеть зарабатывает на количестве покупателей, объеме их покупок и торговой наценке. Когда поток покупателей скудеет, а корзины перестают расти, одним из немногих способов увеличивать выручку становится повышение цен на полке.
При этом фокус в том, что дополнительную маржу нередко получает сам ритейлер, а объясняет подорожание действиями поставщиков, логистическими издержками или вовсе удаленными от покупателя «ценами на какао-бобы на биржах Южной Америки».
Заинтересован ли такой ритейлер публично прогнозировать низкую инфляцию на следующий год? Едва ли. Ему гораздо выгоднее заранее сформировать у покупателя представление о неизбежности подорожания. А затем объяснить новым прогнозом старые ценники, которые он сам и переписал.
В рекламном бизнесе механика похожая, но есть несколько дополнительных обстоятельств.
Продукты питания — социально значимая категория. Нельзя просто так взять и поднять цены на четверть, не рискуя вызвать возмущение покупателей и интерес регуляторов. А в рекламе — можно. Подорожание на 20–25% спокойно называют медиаинфляцией и предлагают воспринимать как естественное свойство рынка.
Публичные прогнозы сами становятся инструментом формирования ожиданий. Чем чаще участники рынка говорят о неизбежном подорожании, тем проще потом продавать новые прайс-листы. Прогноз постепенно превращается в коммерческий аргумент. Особенно когда рынок уже не демонстрирует прежних темпов роста, рекламодатели сокращают бюджеты, а продавцам очень хочется сохранить выручку.
В конце концов, прогнозировать инфляцию и продавать инфляцию — два разных занятия. Хотя в рекламной индустрии их давно научились совмещать.
#индустрия #инструментарий 😈 Постмаркетинг: На сайте | в MAX | Telegram | ВКонтакте | Дзен | Яндекс Подкасты Подпишись — ибо грядет!
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
