📈 Дорогие друзья!  Сегодня поговорим о "сезонности" в продажах и о том, как к ней подготовиться.

Каждый из вас готовится к сезону по-разному: кто-то закупает материалы, кто-то увеличивает маркетинговый бюджет, а кто-то ищет новых поставщиков.  Сегодня мы рассмотрим подготовку к сезону с точки зрения организации бизнес-процессов в продажах.

Каждый год я использую инструмент, который называется "обратная декомпозиция".  Сначала определяем необходимую достижимую цифру по выручке и прибыли, затем рассчитываем, какое количество сделок с и с какой маржинальной прибылью в % нужно провести. После этого составляем план на компанию, отдел или менеджера.

Вроде бы все просто, но не забывайте про квалификацию сотрудников и их количество.  Так что нужно сделать?

✅ Планирование дополнительного найма временных сотрудников   ✅ Обучение команды   ✅ Разработка регламентов по работе с клиентами   ✅ Проверка квалификации действующего персонала (знание техник продаж и продукта)   ✅ Разработать/улучшить скрипты ✅ Анализ конверсии за предыдущий год, по воронке продаж   ✅ Сделать ABC анализ действующей клиентской базы ✅ Внедрение сервисов по аналитике с ИИ   ✅ Продумывание нематериальной мотивации

Не стоит забывать и про маркетинг:

🛒 Произвести ротацию продаваемой номенклатуры и вывод непопулярных позиций со скидками   🛒 Создание “локомотивов” — определение ключевых товаров для привлечения клиентов с привлекательными ценами   🛒 SEO-оптимизация   🛒 Разработка системы скидок и акций на год вперед   🛒 Определение самых высокомаржинальных товаров и создание запасов популярных позиций

Важно начать подготовку к "сезону в продажах" минимум за 2-3 месяца до его начала, чтобы успеть реализовать все необходимые мероприятия и быть готовыми к пику продаж.  Сердце каждой компании — это отдел продаж. Он должен работать без перебоев и быть здоровым! Ведь именно он приводит вас к желаемому заработку!

📋 Подробный чек-лист подготовки дам бесплатно под вашу нишу🆓 Стоит лишь запросить его в ЛС! 😎