Денис Живолупов, директор по маркетингу в Mind Muscles, на конференции Vitamin.tools предложил такую формулу: рост = количество гипотез × скорость тестирования.

Из неё легко сделать неправильный вывод: поставить команде план на максимум гипотез. Сам спикер приводит обратный пример. Для его рабочего ритма звучат две гипотезы в неделю и пять тестов одновременно в работе. А десять гипотез в неделю при команде из двух с половиной человек он называет нереалистичной нагрузкой.

Проблема не в числе 10. Проблема появляется, когда идеи создаются быстрее, чем команда доводит тесты до решения. Тогда растёт незавершённая работа, а отчёт по гипотезам начинает жить отдельно от метрик.

У нормального теста есть «зачем», метрика, срок, критерий приёмки и один ответственный. На еженедельной встрече команда обсуждает, что выросло, что просело и какое решение принимает дальше. Запуск сам по себе результатом не считается.

Для такого ритма полезно убирать из команды лишнюю рекламную операционку. Vitamin.tools может выступать инфраструктурой вокруг платного трафика, чтобы специалисты меньше переключались между процессами и больше времени тратили на гипотезы и анализ.

Считайте отдельно идеи, запуски и завершённые тесты с выводом. Если идей всё больше, а решений столько же, KPI уже работает против команды.