Маркетинг просит больше бюджета. Продажи говорят, что лиды плохие. А выручка стоит. Знакомо для собственника B2B-бизнеса? Вы платите за рекламу, а потом сами разбираете, кто виноват.
А если деньги теряются уже после заявки? Ирина Лядова — бизнес-трекер, B2B-стратег, эксперт Сбера, спикер «Сколково», 20+ лет в B2B. В одном из проектов она нашла потери не в рекламе, а в том, что происходило с лидами после обращения.
За 3 месяца без увеличения бюджета на лидогенерацию: Лид → MQL: 9% → 80% MQL → SQL: 2% → 42% Компания перестала терять клиентов, за которых уже заплатила.
📆 22 октября в 17:00 МСК — бесплатный вебинар с разбором реального B2B-кейса.
🎁 Бонус за регистрацию: «Где ваш B2B-бизнес теряет деньги?» — 10 вопросов, чтобы найти этапы воронки, где уходит выручка. Хотите, чтобы маркетинг перестал отчитываться только лидами и начал влиять на выручку? Приходите на вебинар вместе со своим маркетологом.
