Часто руководители логистических компаний в качестве возражения на предложение услуги подбора персонала говорят фразу, которая звучит примерно так: «Нам не нужно, ПОТОМУ ЧТО у нас есть HR». Это кейс из нашей практики, который подтверждает, что кадровое агентство - не соперник штатному специалисту, а подспорье и усиление, позволяющее достигать более качественный и быстрый результат.   Наш заказчик - логистическая компания, специализирующаяся на доставке наливных и насыпных грузов во флекси-танках. Рынок очень узкий, все друг друга знают, поэтому нужен был человек, который уже из этой ниши, тоже всех знает и не будет тратить время на знакомство со спецификой.   Вакансия называлась «менеджер по привлечению клиентов», но за этим названием стоял более сложный портрет. Оказалось, что в этой нише нет четкого разделения на продажников, КАМов и логистов, как часто бывает и так исторически сложилось, что все делают всё - логисты привлекают клиентов, продажники и КАМы работают с подрядчиками. При этом успешный кандидат должен был: - разбираться в технических особенностях перевозок наливных грузов; - знать ключевых клиентов; - иметь связи среди подрядчиков; - уметь продавать; - обладать сильными коммуникативными навыками; - быть достаточно аналитичным, чтобы видеть возможности для развития бизнеса. Именно здесь возникала главная сложность, потому что искать такого человека только по названию должности было бы ошибкой.   Нашим непосредственным заказчиком был HR-директор компании, который понимал, что сейчас его самая важная задача - заниматься развитием бизнеса, а не тратить недели на поиск и первичный отбор кандидатов.   Первым делом мы сняли подробную заявку и определили, где именно искать нужного кандидата. После этого сформировали пул компаний-доноров, в которых с высокой вероятностью могли работать люди с необходимыми компетенциями. Дальше искали кандидатов точечно: - конкретные компании; - конкретные специалисты; - проверка релевантности опыта; - представление заказчику. Использовали поиск по ключевым запросам в hh.ru, собственную базу агентства и активный нетворкинг среди знакомых в компаниях-донорах.   Методика нашего агентства заключается в том, что мы проводим онлайн собеседования с максимальным количеством кандидатов, попавших в воронку, ведь лучшие логисты не всегда умеют красиво оформлять резюме. А на собеседование к заказчику уже попадают только максимально совпадающие с запросом кандидаты.   Мы представили заказчику 4 кандидатов, до собеседования с руководитвом дошли 2, один из них получил предложение и вышел на работу.   Результат из такой узкой воронки был достигнут именно благодаря плотной работе с HRD, который оперативно давал обратную связь, ускорял организацию встреч, быстро сформировал для кандидата схему мотивации, помог показать возможности роста внутри компании.   Самое интересное в том, что итоговый кандидат не позиционировал себя как менедежер по продажам, хотя имел такой опыт и хорошо разбирался в логистике. Сфера его интересов выходила далеко за пределы логистики. Кандидат обладал опытом в трейдинге сельскохоз.продукции, экспортных продажах зарубежным покупателям и сильным разговорным английским. Это давало ему гораздо более широкий взгляд на бизнес, чем у конкурентов, которые занимались исключительно продажей логистики, и совпало с планами компании по развитию. Наш заказчик получил не просто сотрудника, а человека с потенциалом для развития нового направления в трейдинге.   Если в вашей компании есть вакансия, которую не удаётся закрыть силами внутреннего HR, то давайте объединим усилия. Мы знаем, где искать редких специалистов в логистике, умеем оценивать их опыт и смотреть шире формальных требований. Возможно, вашему бизнесу тоже нужен не просто сотрудник, а человек, который откроет для него новые возможности роста.   Оставьте заявку на бесплатную консультацию в личных сообщениях. Разберём вашу задачу, оценим ситуацию на рынке кандидатов и предложим подходящую стратегию поиска.   Сайт | ВК | Тенчат | TG