Слышу это от компаний постоянно: «у нас зарплаты не в рынке, мы просто ниже». Вздох, развод руками, конец разговора. А мне хочется спросить: ниже какого рынка? И вы точно уверены, что дело в деньгах?

Откуда берётся эта фраза:

«Рынок» — это не одна цифра. Есть рынок по размеру компании, по региону, по формату работы. Можно сидеть ровно в медиане и при этом месяцами не закрывать вакансию. Потому что вы ищете не медиану, а сильного человека.

А он стоит дороже.

Дальше: данные протухают. Обзор зарплат, на который вы смотрите, отражает март. А в октябре кандидаты уже получают офферы на 15–20% выше. Пересматривать вилки раз в год в горячих профессиях — это как ехать по вчерашней карте.

Но самое неприятное — перекос внутри.

Новичка берём по рыночной ставке, а тот, кто три года тащит продукт, получил индексацию «спасибо, что с нами». В итоге вчерашний выходец из найма получает больше опытного коллеги. Все это знают. Все молчат. А потом удивляются, почему лучшие уходят.

И ещё: мы любим сравнивать только цифру «на руки». А что вы реально даёте сверху? Задачи, рост, гибкость, нормального руководителя?

Если вы сами этого не умеете показать, кандидат не будет гадать за вас.

Что я из этого выношу:

Хватит жить ощущениями. Считайте: сколько откликов, сколько отказов после оффера и почему, куда и почему уходят люди.

Внутренняя справедливость важнее внешнего рынка. Обиженный сотрудник опаснее недобранного кандидата.

Платите ниже сознательно? Тогда компенсируйте чем-то настоящим и говорите об этом на первом же звонке, а не после оффера.

Не затыкайте деньгами всё подряд. Если проблема в руководителе, прибавка лишь отсрочит увольнение на пару месяцев.

Пересматривайте вилки чаще. И разговаривайте с людьми честно: «сейчас не можем, вот план и сроки» работает в разы лучше, чем молчание и «ну вы же понимаете, кризис».

Так что в следующий раз, когда услышите «мы ниже рынка», задайте себе вопрос: это диагноз или просто удобное оправдание?

А у вас как? Что чаще прячется за этой фразой?

#HR #зарплаты #рыноктруда #найм #рекрутинг #удержание #компенсации #HRBP #управлениеперсоналом