Когда предприниматель выбирает SEO-подрядчика, он нередко сталкивается с интересной ситуацией. Одно агентство предлагает продвижение за 30 тысяч рублей в месяц, другое — за 150 тысяч. При этом в обоих коммерческих предложениях написано примерно одно и то же: техническая оптимизация, сбор семантики, работа с контентом, улучшение позиций и ежемесячная отчётность. Возникает логичный вопрос: зачем платить в пять раз больше, если услуги одинаковые?

Проблема в том, что одинаковые названия работ совершенно не означают одинаковый объём и качество их выполнения. За 30 тысяч подрядчик может раз в месяц проверять позиции, готовить несколько рекомендаций, оптимизировать пару страниц и отправлять отчёт. И это не обязательно плохо. Для небольшого сайта с ограниченной конкуренцией такого объёма иногда действительно достаточно. Но когда речь идёт о крупном интернет-магазине, застройщике или сложном корпоративном сайте, ситуация совсем другая.

Представьте интернет-магазин с 50 тысячами товаров, сотнями категорий, фильтрами, проблемами индексации и постоянными изменениями на сайте. Здесь недостаточно просто собрать ключевые слова и написать несколько текстов. Нужно разбираться в архитектуре сайта, технических ограничениях, структуре каталога, аналитике, конверсии и взаимодействовать с разработчиками. Над таким проектом могут одновременно работать SEO-специалист, аналитик, технический SEO-эксперт, контент-менеджер и другие специалисты. И каждый из них должен не просто присутствовать в коммерческом предложении, а выполнять конкретную работу.

Но и стоимость 150 тысяч сама по себе ничего не гарантирует. Можно платить большие деньги и получать те же ежемесячные отчёты с красивыми графиками. Поэтому я бы вообще перестал сравнивать SEO-подрядчиков исключительно по стоимости абонентского обслуживания. Гораздо важнее понять, сколько реальных часов специалисты будут работать над проектом, какие задачи выполнят, что действительно будет внедрено на сайте и какие дополнительные расходы потребуются на разработку или контент.

В BlackHorseTeam мы стараемся оценивать стоимость продвижения исходя из задач конкретного бизнеса. Потому что продвигать небольшой сайт услуг и интернет-магазин с десятками тысяч страниц по одному шаблону просто невозможно. И здесь есть ещё один момент, который предприниматели часто упускают. Дешёвое SEO не всегда позволяет сэкономить, а дорогое не обязательно приносит результат.

Если вы год платите подрядчику по 30 тысяч и за это время на сайте практически ничего не меняется, вопрос уже не в сэкономленных деньгах. Вопрос в потерянном времени, за которое конкуренты могли занять нужные позиции и забрать ваших потенциальных клиентов.

Поэтому при выборе SEO-подрядчика я бы задавал один простой вопрос: «Что конкретно изменится на моём сайте за следующие четыре месяца и как это должно повлиять на бизнес?»

По ответу обычно становится гораздо понятнее, за что вам предлагают платить. А теперь предлагаю проверить, за что платите вы. Если ваш бизнес ежемесячно вкладывает деньги в SEO, но вы не можете объяснить, что именно делает подрядчик и какой результат это приносит, возможно, пришло время посмотреть на продвижение со стороны.

Напишите мне в личные сообщения слово «SEO» и пришлите адрес вашего сайта. Посмотрим, какие проблемы могут мешать росту, где находятся точки роста и на что стоит обратить внимание в работе текущего подрядчика. Возможно, вам вообще не нужно увеличивать SEO-бюджет. Иногда достаточно перестать тратить его на задачи, которые не приносят бизнесу пользы.