За 20 лет в FMCG не раз убеждался: попасть на полку федеральной сети - это только половина дела. Иногда даже меньшая.

Настоящая работа начинается дальше. Когда нужно обеспечить оборачиваемость, повторные закупки, найти правильное место для продукта в ассортименте и при этом сохранить экономику продаж.

Доводилось работать с совершенно разными бизнес-моделями: развивать международные бренды, запускать новые категории, выстраивать дистрибуцию практически с нуля.

И вот что интересно: универсальной стратегии роста я так и не встретил. Где-то результат дает расширение дистрибуции, где-то - пересмотр ассортимента, а иногда полезнее отказаться от перспективного на бумаге канала, чем годами инвестировать в его развитие.

Поэтому мой подход достаточно простой: сначала рынок, спрос и экономика. Потом - стратегия и масштабирование.

Сложных задач не боюсь. Хотя, кажется, иногда выбираю их слишком охотно :)

Сейчас открыт к новым коммерческим задачам и профессиональным знакомствам.

Коллеги из FMCG, как считаете: что сегодня сложнее - попасть на полку или добиться устойчивых продаж после листинга?