Дисклеймер: это моя теория из головы, на научность не претендую, на новизну идеи тоже.

Продажи учат ничего не предлагать без выяснения потребностей. Схема такая: делаем холодный звонок, выявляем боли, а затем предлагаем точечное решение. Почему бы не применить эту же логику к поиску работы?

Шаг 1. «Холодный звонок» как разведка и установление контакта Цель на этом этапе — не устроиться на работу с ходу (продать себя подороже😁), а разговорить HR, чтобы узнать то, что скрыто за описанием вакансии на том же hh.ru. Например: «Добрый день, Валентина! Меня зовут Валентина, я увидела вашу вакансию. Подскажите, пожалуйста, вакансия еще актуальна? Сколько времени у вас на закрытие данной вакансии (есть компании, у которых цикл полгода, готовы ли вы их ждать)? Почему открыта данная вакансия: расширение штата, уход сотрудника? Почему ушел сотрудник?» И другие интересующие уточняющие вопросы (о зарплате в последнюю очередь!)... После своего опроса, говорим о себе несколько преимуществ перед другими кандидатами, чтобы заинтересовать, с отсылкой на слова hr в зависимости от того, что ответили. Записывайте все, что вам сказали, вам эта информация пригодится в составлении резюме. Если кадры поддерживают диалог — это мощный «зеленый флаг». Это значит, что в компании ценят инициативу и живое общение. Вы уже прошли первый этап отбора. В конце разговора с HR берите инициативу в свои руки и назначайте сами встречу или созвон: когда было бы удобно встретиться? А еще рекомендую записать почту HE, чтобы отправить резюме напрямую.

Шаг 2. Резюме как коммерческое предложение (КП) Получив информацию от компании, вы готовите резюме-КП под эту конкретную компанию. Структуру я бы предложила такую: 1. Заголовок-оффер: Не «Ищу должность руководителя отдела продаж», а «Помогу увеличить/внедрить/повысить и прочее под нужды компании». 2. Каким образом: Краткий абзац о том, что, по вашему мнению, что вы готовы предложить компании (основано на разговоре с HR). 3. Кейсы и доказательства: «Как я решала подобные задачи ранее». Только факты, цифры и конкретные примеры из прошлого опыта. Не «я хороший коммуникатор», а «внедрил систему ххх , что оптимизировало работу с х до у». 4. Мои преимущества: Только те навыки, которые нужны именно этой компании.

Почему это конкурентное преимущество? 1. Вы выделяетесь. Из 100 кандидатов 99 молча нажмут кнопку «Откликнуться», а вы заинтригуете. 2. Вы доказываете навыки делом, например, если претендуете на должность в продажах или управлении. 3. Вы фильтруете работодателей. Если компания отвечает грубостью или жестко «отправляйте только через сайт, мы не разговариваем по телефону», вы экономите себе время. Скорее всего, там нужны бюрократы-роботы, а не живые люди. При первой возможности заменят ИИ😁

Делитесь своим опытом поиска работы в комментариях.