Спорить с аудиторией бесполезно, да и нерационально. Соглашаться — тоже позиция не совсем выигрышная. Есть ли иной путь? Постараюсь на него вывести ваше внимание. Зачем и ради чего всё это нужно? Ну, прежде всего для того, что любому бизнесу нужны продажи, а не аплодисменты или дутые активности под постами. Давайте разберёмся получше со всем этим.

🟥 Почему логика проигрывает самооценке

🔴 Как читатель выбирает, что дочитать до конца

Обычно читающий ваш контент сканирует его за секунды. Именно поэтому в ряде случаев проще всего пользоваться (при написании текстов) уже отработанными текстовыми формулами:

👉AIDA и ее производные, 👉PMHS, 👉PAS, 👉ODC, 👉BAB, 👉FAB, 👉QUEST, 👉4U, 👉ACCA, 👉PASTOR 👉и многие другие.

Их удобство заключается в том, что абсолютно любой текст (или его частичку) можно всегда подстроить под них.

Ну, и это еще не всё, особенно важно следить и за основным заголовком статьи, передает ли он основную суть темы, и в какой именно "трети" он стоит.

👉Если в первой, то суть может быть сосканирована читателем сразу, 👉Во второй «трети», ну тоже терпимо, 👉Ну а если главное вы засунете в самый конец, то и результат будет уже так себе.

Да, не стоит забывать и про основной текст, чтобы его было интересно читать (придерживайтесь "горки Шугермана").

Читатель всё написанное вами читать, скорее всего, не будет, а вот знакомые и так необходимые ему мысли и пункты бегло постарается вычленить.

Если их находит — то мысленно кивает. Не находит — уходит. Рациональные доводы в большинстве случаев тут почти не работают. Работает только узнавание себя.

🔴 Что бизнес теряет на голых фактах

Сухие цифры не способны продавать чего бы то ни было. Да, они убедительно могут смотреться, придавать чему-то значимость, способны проинформировать.

Но ЦА скорее приобретет что-то необходимое у того, кто описал его ситуацию предельно точно (в полноте всех необходимых выкладок).

🟥 Как лаконично встроить свою правоту в текст

🔴 Приём зеркала

Постарайтесь прописать боли клиента его же словами. Как это сделать? Ну, для этого как минимум нужно глубоко и всесторонне оцифровать их.

При описании не надо никого и никогда поучать. Покажите ему, что вы уже так думаете (как и он), и такой шаг будет предельно разумным.

Дальше, скорее всего, этот человек будет ваш, ну, по крайней мере, больше шансов того, что будет именно так.

🔴 Мягкий сдвиг без давления и спора

👉Не ломайте убеждений клиента, это вот самая неправильная позиция, которую я только встречал в среде копирайтеров и сммщиков.

👉Вместо этого расширяйте горизонт этих убеждений, добавляйте новые углы обзора.

👉Дальше клиент сам достроит вывод. А вот навязанный вывод вами вызовет сопротивление гарантированно. Почему так? Ну, потому что свой — принимается легко, а чужой воспринимается как навязанный. P/S.: Контент для бизнеса — это не лекция. Это разговор, где клиент чувствует себя правым и сам приходит к приобретению того, чего вы ему хотите предложить.

‼️Считаете, что ситуация обстоит совершенно иначе, тогда обоснуйте свою точку зрения.

#контентмаркетинг #инбаунд #психологияпродаж #b2bмаркетинг #копирайтинг #маркетингстратегия #golandval82.