Когда разбираю маркетинг компании, которая работает уже несколько лет, почти всегда вижу одну и ту же картину: есть реклама, есть контент, есть подрядчики — и нет никакого способа понять, что из этого работает и зачем.
Проблема не в инструментах. Проблема в том, что каждое решение принималось отдельно, без общей логики. Запустили — посмотрели. Не зашло — попробовали другое. Деньги ушли, объяснения нет. Маркетинговый план — это не бюрократия и не документ для инвестора. Это способ сделать так, чтобы каждый рубль двигался в одну сторону, а не в ту, куда дует ветер.
В статье разобрал структуру плана по разделам: от ситуационного анализа и описания аудитории до распределения бюджета и выбора каналов. Показал, где чаще всего возникают ошибки — например, почему цели вроде «запустить рекламу» не работают и чем позиционирование отличается от УТП на практике. Если хотите разобраться, как это устроено изнутри, — статья по ссылке ниже.
