Расскажу про второй день TechCrunch Disrupt.

Была на сессии со спикером из NVIDIA про physical AI и про то, когда же роботы дождутся своего ChatGPT moment. AI пока плохо понимает законы физики, но как сказал спикер, give it a year. Затронули тему гуманоидных роботов: ноги нужны, чтобы работать на неровных поверхностях, в остальных ситуациях можно обойтись без гуманоидов.

Bill Tai, инвестор в Canva, Zoom, Twitter и другие компании, рассказал, что крутые стартапы рождаются на пересечении сильного фаундера и перспективного рынка. Сначала он анализирует индустрию, а затем уже бэкграунд человека. Canva и Zoom хорошо поняли use case + и оба фаундера были second-time founders.

Хвастался стартапом, который растет на 10% от месяца к месяцу. Сравниваю это со словами инвестора, с которым общалась в первый день - он ищет рост 30% от месяца к месяцу. Думаю, что здесь играет роль стадия (чем раньше, тем более быстрый рост ожидается) + действительно ожидания инвесторов могут быть разными.

Про Twitter: иногда сам продукт так цепляет, что инвестор ищет выход на фаундера. Он нашел пост фаундера, где тот указывал свой email, связался с ним, приехал в Лондон и сделал оффер.

У других инвесторов я тоже встречала мысль, что эффективнее у них получается самим искать фаундеров через публичный контент, чем пробираться через поток входящих сообщений. Storytelling почти все назвали самым важным. История должна быть bigger, чем то, что есть сейчас.

Про cold outreach на инвесторов мнения разошлись. Одна инвестор сказала, что никогда не инвестировала в тех, кто так заходил. Другая - что это нормально, но просьба писать сразу к делу. Ну и она сама аутричит фаундеров и надеется, что ее аутрич тоже их не бесит. Можно заходить через LPs - найти тех, кто положил свои деньги в конкретный фонд и попытаться через них добраться до самого фонда. Важно показывать unfair advantage - доступ, которого нет у других, серьезные технологии, что угодно, что отличает от других. Нетворкинг в личных сообщениях также работает эффективнее, если он привязан к ивенту/конференции или происходит через теплое интро.

Говорили про осознанность в выборе инвесторов. Важно думать, кого хочешь видеть в своем cap table, кто из инвесторов будет реально полезен. Хорошо иметь internal champion внутри фонда. Angel groups тоже бывают полезны, т.к. ангелам обычно не все равно.

Идти в фонд, который инвестировал в ваших прямых конкурентов, не стоит. В большинстве случаев инвесторы откажутся инвестировать. Другой вопрос, если вы дополняете друг друга - это может быть интересно.

Еще шаблонные мудрости от инвесторов: • underpromise and overdeliver • if you ask for money, you'll get advice. if you ask for advice, you'll get money

Была на круглом столе о GTM на крупные компании. Один стартап продает ритейлу защиту от фрода через демо, где они осуществляют фрод, а потом рассказывают, как от него защититься. Такой шокwow effect. Другие тоже делились, что ключевое в продажах - это демо, оно должно быть персонализированным и показывать, как можно решить реальные проблемы энтерпрайза. Я поделилась, как мы привлекаем целевых людей из крупных компаний в комьюнити и строим с ними отношения, которые затем естественным образом конвертируются в лиды и сделки. Еще обсуждали, что важно выстраивать для себя карту влияния внутри корпораций и строить отношения с разными людьми, а не надеяться на одного champion - тем более сейчас, когда ваш чемпион очень внезапно может попасть под lay-off.

Еще во второй день побывала на классной руфтоп-вечеринке, где было много знакомых русскоязычных ребят - было очень приятно со всеми увидеться и пообщаться 😊️️️️️️

А в третий день я почти не была на Disrupt - готовилась к митапу нашего комьюнити B2B Marketing Leaders. О нем расскажу отдельно.