🔄 Три шага товара: от склада до кассы Sell‑in 🚚 - производитель отгрузил товар дистрибьютору. Это про «поставили в канал». Sell‑out 🏪 - дистрибьютор привёз товар в магазины. Это про «доехало до полок». Off‑take 🧾 - покупатель купил и пробил на кассе. Это про реальный спрос. 💡 Главное: sell‑in ≠ спрос. Товар может ехать, но не продаваться. 🧮 Простая математика Sell‑out за период = сумма отгрузок в точки (шт. или руб.). Off‑take на точку = продажи / кол‑во точек / период (здесь важно, чтобы были именно кассовые продажи) Пример: 60 000 уп. за месяц в 1 000 точек → 60 уп./точку/месяц (≈2 уп./день). 📊 ⚠️ Частые ловушки ❌ Считают sell‑in как спрос - а это про логистику, не про любовь покупателей. ❌ Смешивают штуки и рубли без учёта цен - картина искажается. ❌ Не выделяют промо - всплески и провалы ломают тренд. ❌ Игнорируют OOS (товара не было на полке) - занижают off‑take. ❌ Сводят несогласованные данные партнёров - получают «мутную» сводку. 🎯 Мини‑кейсы Регион А: sell‑out высокий, off‑take низкий → полка полна, но товар не берут. Проблема: выкладка/цена/OSA. 🛒 Регион Б: sell‑out низкий, off‑take высокий → товар сметают. Проблема: не хватает поставок. 📉 🚀 Для ясности лучше добавить OSA (был ли товар на полке), OOS, SPPD (продажи на точку). Сегментировать по регионам, каналам, промо. Автоматизировать сбор в DWH и ставить алерты на резкие отклонения. 🤖 ✅ Вывод Sell‑out и off‑take - два взгляда на реальность: поставки vs реальный покупатель. Вместе они дают сигнал для действий: перераспределить товар, запустить промо или нарастить отгрузки. 🎯