Локация: Москва / Подольск, Московская область О компании Российская производственная компания, один из лидеров в сегменте оборудования и POS-материалов для торговых пространств. Компания производит решения для оснащения магазинов: покупательские корзины и тележки, ценникодержатели, системы организации полочного пространства, рекламные конструкции и торговое оборудование. Приглашаем опытного Key Account Manager для развития сотрудничества с федеральными торговыми сетями и реализации новых проектов. Обязанности Управление и развитие сотрудничества с федеральными торговыми сетями (Key Account Management). Увеличение объёмов продаж, расширение ассортимента поставляемой продукции. Выстраивание отношений с ЛПР на разных уровнях управления торговых сетей. Поиск возможностей для развития бизнеса внутри действующих клиентов. Продажа комплексных решений по оснащению торгового пространства и организации выкладки. Проведение переговоров, презентаций и демонстраций продукции на объектах клиентов. Подготовка коммерческих предложений, согласование условий, участие в тендерах. Операционное сопровождение заказов и отгрузки обеспечивают координаторы. Основная задача КАМ — развитие бизнеса и заключение крупных сделок. Требования Опыт Key Account Management, B2B-продаж или развития крупных клиентов от 6 лет. Опыт взаимодействия с федеральными торговыми сетями, понимание их структуры и процессов принятия решений. Опыт развития ключевых клиентов и ведения сделок с длительным циклом продаж. Умение выходить на ЛПР, выстраивать отношения и находить способы продвижения решений. Опыт сложных переговоров, презентаций и согласования коммерческих условий. Навыки самостоятельного планирования и управления воронкой продаж. Системность, инициативность, коммуникабельность, ориентация на результат. Преимуществом будет: Опыт работы в международных FMCG или производственных компаниях. Опыт сотрудничества с X5, «Магнит», «Лента» и другими федеральными сетями. Опыт продажи торгового оборудования, POSM, решений для мерчандайзинга и оснащения магазинов. Условия Стабильная производственная компания на рынке с 2008 года. Официальное трудоустройство, белая заработная плата. Фиксированный доход по результатам собеседования. Квартальные и годовые премии по KPI. Разъездной характер работы, самостоятельное планирование встреч. Офис и производство в Подольске. Возможность проживания в Москве при готовности приезжать в офис. резюме https://t.me/MariaKonsmanovaHR