В наиболее общем виде от юриста требуется, чтобы он контролировал соответствие деятельности фирмы установленным нормам и правилам, а также снижал правовые риски путем разработки юридической документации или ее согласования. Некоторые юристы страдают запретительным мышлением, расценивая свою задачу как заградительный механизм контроля сделок и бизнес-процессов.

Однако по своей сути развитие бизнеса практически всегда подразумевают определенный риск и неопределенность. Аппетит к риску для малого и среднего бизнеса – это тот уровень риска и шансов на наступление негативных событий, который компания считает для себя приемлемым, причем чем больше в бизнесе новых сделок и проектов развития, тем выше ее аппетит к риску.

В случае, если юрист не осознает это ключевое свойство предпринимательской деятельности, его роль в обеспечении бизнеса может быть бюрократической и формальной и, соответственно, не устраивать и раздражать руководство и коллектив.

Какие именно стандарты поведения и ценностные параметры транслируются руководством («tone from the top») во многом определяют вектор правовой работы, на который будет ориентироваться юрист в своей работе.

Случай из практики («tone from the top»).

Собственники двух соседних зданий, аналогичных друг другу по характеристикам, активно привлекали сетевых арендаторов, для оформления договоров с которыми привлекли юристов. • Один из собственников обозначил задачу юристу как «устранение рисков для владельца недвижимости, которые несет для него договоры аренды, предлагаемые арендатором». Этот собственник специально оговорил с юристом, чтобы опытные в арендных отношениях сетевики не смогли его обмануть и навязать кабальные условия. В результате, юрист выполнил свою задачу «на все сто», он досконально изучал все пункты предлагаемых потенциальными арендаторами договоров, выискивая в формулировках уязвимость для своего клиента, убеждая его в критической важности каждого из рисков, выявленных в договоре. Юрист «цеплялся» за большинство формулировок, в том числе и второстепенных, из-за его юридической принципиальности обсуждение проекта договора аренды затягивалось и заходило в тупик. Сетевые компании, столкнувшись с настолько принципиальным собственником, теряли интерес к данному объекту. В результате здание пустовало на протяжении более чем двух лет, и собственник, который проявил крайне низкий аппетит к риску и соответствующим образом сориентировал своего юриста, потерял боле 25 млн. руб. в виде неполученной арендной платы.

• Второй собственник обратился ко мне и обозначил свой интерес как сдачу своего помещения в аренду в минимальные сроки сетевому арендатору по длинному договору аренды. Понимая, что сетевые компании как правило не соглашаются на серьезные корректировки своих типовых договоров, мы ограничили свои требования рамками существенных условий договора аренды, проявив большую сговорчивость во второстепенных требованиях. Действуя в рамках аппетита к риску арендодателя, мы сосредоточились на действительно принципиальных вопросах проектов договоров. В результате помещение было сдано в течении двух месяцев крупному сетевому арендатору по «длинному» договору аренды по весьма привлекательной ставке, которая с успехом компенсировала принятые Арендодателем повышенные риски и затраты.

Юрист, сопровождающий бизнес, должен способствовать реализации стратегии управления бизнесом в рамках принятого руководством компании аппетита к риску, и не должен быть фактором сдерживания. Никто не любит бюрократов и формалистов. Еще в советские времена в знаменитом фильме «Москва слезам не верит» директор предприятия «распекала» подчиненных: ««Меня не интересует, почему «нет», меня интересует, что вы сделали, чтобы было «да». Такой подход в полной мере соответствует в том числе и задачам юридического обеспечения предпринимательской деятельности.