Если компания одновременно продаёт конечным покупателям и ищет партнёров, одна лента быстро становится нерелевантной для половины подписчиков.

Наталья Дерещина из Completo советует разводить такие аудитории: отдельный контент, отдельные офферы и отдельные рекламные кампании. B2C нужен понятный продуктовый сценарий. B2B — кейсы, экономика, внедрение и квалификация заявки.

В её кейсе производителя ингредиентов решение принимали технолог, снабженец и директор, а цикл сделки занимал 2–3 месяца. Контент шёл серией: вебинар, клиентский кейс, пробники и технологическая карта. За три месяца получили больше 120 новых участников вебинаров, около 40% — из средних и крупных производств.

Vitamin.tools в такой схеме полезен тем, что платный трафик можно оставить отдельным операционным контуром и не смешивать аудитории ради удобства управления. Сегментация всё равно начинается с маркетинговой логики, а сервис помогает поддерживать её в работе.

Проверьте последние посты своего сообщества: если партнёр и конечный покупатель регулярно пролистывают сообщения друг для друга, вы уже платите за удобство одного паблика потерей релевантности.