Вчера приезжаю в офис, захожу к руководителю производства. У нас собственное производство коммутационных шкафов — если кому надо, обращайтесь, шкафы реально хорошие! Но сейчас не об этом.

Он занят крупным проектом, просит помочь. Партия к отгрузке: 30 шкафов, каждый по 35 кг. Всё запаковано, запаллетчено. Красота.

Звонит водитель: «Через три-четыре часа буду».

Я начинаю выяснять у нашего «чудесного» проектного департамента — от которого, как вы уже поняли, один геморрой — куда везти шкафы.

Мне отвечают: — В Москву, на наш склад. — Зачем? — Там вложат в коробки паспорта, наклеят маркировку и отправят дальше. — Куда дальше? — В Санкт-Петербург.

Туда, где мы их, собственно, и производим.

Я в шоке. Спрашиваю: нафига гонять машину туда-сюда? Почему нельзя вложить паспорта и наклеить маркировку здесь, в Питере?

Получаю гениальный ответ: — У нас бесплатная доставка подписана по этому контракту!

То есть мы бесплатно гоняем шкафы за 700 км туда и обратно, чтобы бесплатно привезти их обратно. Логика уровня «наберут в армию по объявлению в газете — потом мучаются». Это не я сказал, это командир полка говорил. Но как же в точку.

Я говорю: идите вы в пешее эротическое путешествие со своей бесплатной доставкой. Договариваюсь со сборщиками: перетарка за час-полтора, 1 000 ₽ за шкаф.

Итого: 30 000 ₽ и экономия на логистике.

Сообщаю это руководителю проектного департамента. Он возмущён! «Тысяча за шкаф? Это грабёж!»

Этот гениальный человек даже не понял, что мы экономим. Он увидел только расходы, но не увидел, что альтернатива — гонять фуру в Москву и обратно — стоит в разы дороже.

Я выслушал много всего про свои компетенции. И он пошёл жаловаться учредителям.

Собственникам я объяснил всё за пять минут. Мы быстро перетарили шкафы и отправили заказчику напрямую из Питера.

Вечером пересчитал проект. И тут опять шок.

При первом варианте расчёта — том самом, где «не учли налоги и косвенные расходы» — итоговая маржа по проекту была 57 000 ₽. Пятьдесят семь тысяч. С проекта. На 30 шкафов.

После того, как мы отправили всё по-нормальному и сделали перетарку на месте, маржа получилась 240 000 ₽.

Разница — 183 000 ₽. С одного проекта. Просто потому, что кто-то не подумал головой. Или подумал, но не той.

Как же тяжело работать со странными людьми. Но ничего. Шкафы хорошие. Едем дальше. 🚛

#сетка #производство #логистика #стройка #управление #экономика #сарказм #шкафы