Тринадцать лет назад я начинал карьеру с позиции торгового представителя в одном из крупных FMCG-дистрибьюторов ЦФО. Тогда я искал любую возможность, чтобы войти в мир B2B и понять, как устроены настоящие переговоры с предпринимателями. Не теоретически - а на практике.

Я стоял в торговых точках и смотрел на полки. Видел, как товары борются за внимание покупателя, и думал: что здесь можно улучшить? Какие продукты заслуживают того, чтобы оказаться на уровне глаз - там, где их заметят? Как добиться, чтобы именно твой товар занял это место? В рознице это решает многое.

Это была школа наблюдения. Школа понимания того, как устроен розничный бизнес изнутри - от закупки до продажи. Как добиваться лучших позиций на полке и какой от этого профит для всех сторон. Именно там я освоил язык розницы: что такое SKU, глубина полки, фейсинг - и почему за каждым из этих терминов стоят реальные деньги.

Этот опыт во многом определил мой дальнейшей путь. Именно тогда я понял, что хочу не просто работать в бизнесе - а создавать свой. Но об этом, пожалуй расскажу в следующем посте. Это уже не много другая история.