Помогаю навести порядок в B2B-продажах: от Excel-воронки до аудита отдела продаж Меня зовут Дмитрий Черепанов. Я работаю со сложными B2B-продажами, корпоративными клиентами и коммерческими проектами в промышленном сегменте. В моей практике — проекты с длительным циклом сделки, крупными бюджетами, несколькими участниками принятия решений и необходимостью точно рассчитывать экономику предложения. В 2025 году: — около 15 проектов на общую сумму 846 млн ₽; — стратегический контракт на 580 млн ₽; — выполнение плана продаж на уровне 98%; — сокращение времени подготовки коммерческих предложений на 25%. Сейчас развиваю направление проектной помощи малому и среднему бизнесу. Готов подключаться к отдельным задачам и работать над ними в вечернее время по согласованному графику. С какими задачами могу помочь: 📊 1. Excel для отдела продаж — учёт клиентов и сделок; — воронка продаж и контроль этапов; — план-факт, суммы и прогноз продаж; — контроль следующих контактов и просроченных задач; — сводные отчёты для собственника или руководителя. 🔍 2. Аудит B2B-продаж — поиск слабых мест в воронке; — анализ причин потери потенциальных клиентов; — проверка логики работы со сделками; — оценка показателей и системы контроля; — план улучшений с приоритетами. ⚙️ 3. Настройка системы работы с продажами — описание этапов сделки; — правила ведения клиентской базы; — чек-листы для менеджеров; — стандарты фиксации договорённостей; — инструменты контроля активности и результатов. 📄 4. Коммерческие предложения — структура и логика B2B-предложения; — формулировка ценности продукта для клиента; — аргументация коммерческих условий; — адаптация предложения под корпоративного заказчика. Как работаю: сначала разбираюсь в задаче, затем согласовываю объём, срок и результат. Не предлагаю внедрять сложную CRM там, где достаточно грамотно организованной Excel-таблицы. Рассматриваю проектные задачи с бюджетом от 5 000 ₽. Вечерний формат работы и сроки согласовываю индивидуально. Если у вас есть отдел продаж, но не хватает прозрачности в сделках, контроля или понятной отчётности, напишите мне в личные сообщения слово «ПРОДАЖИ». Кратко опишите ситуацию — предложу, с чего разумнее начать.