⚠️ Хороший AI-кейс может закончиться плохим контрактом.

Знакомо: поставщик убедительно показал результат, КП согласовано, договор подписан. Через полгода «качество» не определено, данные — «силами заказчика», эффект переехал во «второй этап». Отвечает тот, кто подписал.

📊 По данным «Инфосистемы Джет» и Smart Ranking (52 крупные компании), автономные ИИ-агенты в промышленной эксплуатации — лишь у 8%. 44% отказываются от них из-за незрелых процессов, данных и сложной интеграции. В КП интеграция часто значится «силами заказчика».

💡 Предмет закупки AI — договор и приёмка, а не презентация. Каждое обещание проверяется на ваших данных и становится пунктом договора.

4 вопроса до подписи: — Как докажете на нашей выборке, что не теряются критичные исключения? → критерий приёмки с порогом пропусков — Какие данные чистить до запуска и кто платит? → отдельный этап: объём, бюджет, ответственный — Какую долю передач от AI к человеку увидим и где? → метрика в отчётности — Что, если метрика не достигнута? → условие остановки и выхода

Нет ответа — тоже ответ.

🧭 Пакет «аудит + выбор исполнителя»: аудит и дорожная карта, карта ресурсов, шорт-лист 3–5 исполнителей и сопровождение выбора по вашей процедуре. За подбор платит клиент — исполнители за место в списке не платят.

✉️ Выбираете исполнителя? Напишите «Выбор» в личные сообщения и этап: шорт-лист, КП или договор.

#AIвБизнесе #AIROI #XAMStrategy #закупки

Источник: «Инфосистемы Джет» × Smart Ranking, авг 2026.