334 ₽ за добавление в корзину или избранное на Ozon, средняя стоимость товара 38 000 ₽. Реклама Вконтакте.

Делюсь небольшим срезом по рекламе дорогого товара на Ozon за неделю.

📊 Результаты:

Рекламный бюджет - 13 046 ₽ Переходы на Ozon - 370 Добавления в корзину - 18 Добавления в избранное - 21 Средняя стоимость целевого действия - 334 ₽

И здесь есть несколько важных моментов.

1. Техническая часть.

Для каждого объявления обязательно проверяю через мобильный телефон, корректно ли работает ссылка, передаются ли UTM-метки и присваиваются ли нужные значения.

Иначе можно запустить рекламу, потратить бюджет и потом гадать, откуда пришли покупатели и что сработало.

2. Правильный посыл и заход.

Когда у товара средняя стоимость 38 000 ₽, задача не просто получить дешёвый переход.

Важно ещё на этапе рекламы донести ценность продукта, его особенности, преимущества и ценовой сегмент.

Чтобы человек переходил на карточку и не испытывал разочарования из серии: «Ой, а я думал, тут за 5 тысяч» 😁

3. Работа именно с платёжеспособной аудиторией.

Благодаря опыту работы с товарами высокого ценового сегмента я выстроила стратегию так, чтобы привлекать людей, которые потенциально готовы к такой покупке.

Здесь очень важна связка:

Рекламный посыл - ожидания человека - карточка товара - реальная ценность продукта.

👉Когда всё совпадает, человек понимает стоимость ещё до перехода, изучает карточку, добавляет товар в избранное или корзину.