🔹 Бригадам платили за неделю работы, а работы на день-два
Разбирали компанию, которая делает и монтирует оборудование для частных домов. Наш руководитель предупредил: резкий рост продаж рискует перегрузить производство.
Собственник ответил: бригады заняты день-два, хотя оплачена полная неделя.
А менеджеры брали только «горячих». Клиент просил фасад — весь дом ему даже не предлагали. На разборе это звучало так: «Пишут только фронт — и даже не предлагают весь дом».
Меня здесь зацепило: размер предложения определял тот, кто пришёл покупать. Продавец даже не предлагал сделать весь дом. Загрузка бригад зависела от того, сколько клиент сам догадается попросить.
Я считаю, прежде чем добавлять расходы на заявки, стоит поручить РОПу разобраться с этим пробелом. Выбор клиента начинается там, где предложение прозвучало.
