Вас могут считать сильным специалистом - и ни разу не порекомендовать.

Не потому, что вы плохо работаете. А потому, что окружающие не понимают, с чем именно к вам можно обратиться.

В нетворкинге это встречается постоянно. Один человек просто хорошо делает свою работу. Другой умеет объяснить, какие задачи решает, какие проблемы замечает и чем его подход отличается от остальных.

Когда появляется возможность кого-то порекомендовать, чаще вспоминают второго. Не обязательно потому, что он компетентнее, а потому, что его проще связать с конкретной задачей.

И здесь есть важный нюанс: недостаточно, чтобы люди знали о вашем существовании. Им нужно понимать, чем вы можете быть полезны.

Для этого не нужно постоянно рассказывать о своих достижениях. Иногда достаточно делиться рабочими наблюдениями, решениями и опытом, чтобы окружающие лучше понимали вашу экспертизу.

Ведь рекомендация начинается не с вопроса «Кого я знаю?», а с мысли: «Я знаю человека, который с этим справится».

Сильный нетворкинг — это не когда вас знают многие. Это когда нужные люди вспоминают о вас в нужный момент.