«Нужно зайти в федеральную сеть». Звучит как одна задача. А внутри — месяцы переговоров, расчётов и согласований. По опыту работы с федеральными сетями могу сказать: получить первое «да» — только начало. Дальше нужно, чтобы товар продавался, поставки шли вовремя, а у компании оставалась прибыль. Продажник при этом оказывается между несколькими ожиданиями: ▪️ Сеть хочет привлекательную цену, промо и стабильный сервис. ▪️ Производитель — объём, маржу и своевременную оплату. ▪️ Логистика просит точный прогноз. ▪️ Руководитель спрашивает: «Когда уже первая отгрузка?» 🙂 Как в этом выживать? Мои правила: Считать экономику до обещаний: скидки, доставку, отсрочку, промо и возможные возвраты. Приходить к закупщику с аргументами: зачем товар нужен категории и покупателю. Фиксировать договорённости и следующие шаги. Заранее согласовывать возможности производства и логистики. Уметь сказать: «На этих условиях нужно пересчитать предложение». Для меня сильный продажник — тот, кто умеет договориться и довести договорённости до результата, сохранив интересы своей компании. Коллеги, что сейчас сложнее в работе с сетями: выйти на закупщика, согласовать условия или сохранить рентабельность после входа?