Привет! Продолжаю рассказывать про метрики.

Сегодня про ARPU — средний доход на пользователя (делим выручку на количество пользователей).

Кстати, ARPU часто ниже, чем вы можете прикинуть интуитивно, потому что случайные или не платящие пользователи тоже учитываются (к примеру, если у вас онлайн-сервис, и они на бесплатном тарифе).

Другой интересный момент, можно оптимистично подумать, что ARPU получается поднимать «в лоб». Дескать, подняли цены, и доход на пользователя вырос — вначале это так и выглядит. Но рано сравнивать: часть людей могли пока не заметить повышения.

Такие неочевидные сценарии раскладываю в статье: https://secrets.tbank.ru/blogi-kompanij/chto-takoe-arpu

Про что уже писал: CPV (стоимость просмотра) CPO (стоимость заказа) CPL (стоимость лида)