*"Это же лендинг, сделаем в ильде за 10 тысяч" — так мне ответили на демо системы управления промо-бюджетами. Новое любимое возражение рынка — "навайбкодим сами".
Раньше на демо отвечали "у нас Excel" или "у нас есть разработчик в штате". Теперь говорят, что сделают сами с ИИ. Я не спорю, я сама вайбкожу каждый день: презентации собираю кодом, а прототип экрана получаю за вечер. Поэтому хорошо знаю, где у этого метода кончается сила.
Экран — самая дешёвая часть системы. Дорого стоит договориться, что именно мы считаем. Возьмём трейд-маркетинг: кажется, что единица учёта — акция. На деле это акция × дистрибьютор × SKU × период × сценарий, потому что у каждого дистрибьютора своя логистика и своя себестоимость. До этой строчки мы дошли через 14 встреч с людьми, которые этим живут, промпт её не подсказал бы.
Вайбкодинг быстро отвечает на вопрос - задать правильный вопрос он не помогает. Поэтому за выходные получается красивый интерфейс. А через квартал выясняется, что ретро-бонусы не учтены, план считается от потолка, а финдиректор не верит ни одной цифре.
Код при этом работает. Сломана модель процесса, которую никто не описал.
Типичные возражения про поддержку не срабатывают - я пробовала. А вот наличие экспертизы, которой нет у компании и есть у подрядчика - пока еще да. Выживает то, где зашита предметная модель (как правильно считать), накопленные чужие ошибки, интеграции и тот, с кого можно спросить.
Забавный факт:
"Сделаем сами" часто означает торг. Это якорь по цене или вежливый отказ. Проверяется одним вопросом: кто конкретно будет делать и к какому сроку. Если имени и даты нет, возражение не про вайбкодинг, а про то, что ценность не доказана. Работать с ним надо как с возражением "дорого", а не спорить про технологии.
🌪️Неожиданно полезная сторона.
Клиент, который сам навайбкодил прототип, приходит с понятными требованиями. Он уже упёрся в то, что не знает, как считать, и сам увидел, где сложно. Для вендора это лучший лид, а не потерянный. Можно даже предлагать так прямо: соберите прототип сами, потом приходите. Ну, наверное.
Код подешевел до нуля. Ошибки в логике процесса подешеветь не успели.
