Готовьтесь, подписку будем продавать не людям, а ИИ-агентам
У нас есть примерно три года, чтобы этому научиться.
Я проанализировал тренды медиапотребления, сложил их с трендами развития ИИ-агентов и зафиксировал десять утверждений о том, каким станет издательский бизнес к 2030 году.
1️⃣ Поисковый трафик не вернётся: поисковые системы сами отвечают на вопросы читателей, клики на сайты исчезнут как класс. Выживут издания, выстроившие прямые отношения с аудиторией — приложение, рассылка, привычка. Монетизация уйдёт от рекламной модели к подписке.
2️⃣ Чтобы контактировать с читателями медиа откроют ИИ-агентам доступ к своему контенту через свои API, в том числе по MCP — стандарту подключения агентов к внешним сервисам; и продавать будут не новости, а подписку на доставку информации в агенты пользователей. Подписка остаётся прежней, но поменяется канал доставки: личный агент, который курирует информационный поток человека.
3️⃣Продажа собственного архива публикаций «за сотни миллионов долларов» будут точечными и произойдут лишь с несколькими крупнейшими брендами. Остальным платформы будут платит за каждый случай, когда материал издания лёг в основу ответа ИИ. Вместо аванса издатель будет получать роялти.
4️⃣У больших изданий появится собственный разговорный интерфейс: читатель сможет получать ответы, собранные на базе данных этого бренда. Прямых денег здесь мало, зато растёт удержание подписчиков, а удержание и есть экономика подписки.
5️⃣Пейволлы научатся пускать авторизованных агентов: агент предъявляет подписку читателя и читает за него, а незнакомых ботов издание блокирует. Отдельную статью агент сможет докупить микроплатежом. Инфраструктура для этого уже готова, хотя денег в ней пока пока нет.
6️⃣ Фиксированные выпуски новостей умрут, а их место займут брифинги по запросу: персональный, собранный под интересы, нужной длины, озвученный синтетическим голосом. Деньги здесь приносят спонсорство брифинга и отчисления платформ за контент издания в их сборках.
7️⃣ Пересказы пресс-релизов и сервисные тексты (how to) полностью поглотит ИИ. Ценность будет иметь лишь то, чего у ИИ нет, и что есть у хороших медиа: расследования, эксклюзивы, доступ к источникам. Эксклюзивный контент — главный аргумент в переговорах с ИИ-компаниями.
8️⃣ Входной дверью к новостям для молодой аудитории станут видео и авторы с собственной аудиторией, а ИИ удешевит производство видео из текстового репортажа. Задача издания — превращать платформенный охват в воронку к собственной подписке.
9️⃣Доверие можно будет монетизировать: ИИ-ответы будут содержать ошибки, поэтому платформам придётся покупать у медиа статус «проверенный источник» — особенно в медицине, финансах и выборах.
1️⃣0️⃣ Цену на всё перечисленное назначит суд. Кажется, именно решение по делу NYT против OpenAI определит, появится ли обязательный лицензионный минимум — или платформы продолжат платить столько, сколько сами решат.
Это выжимка из моей статьи «Как будут выглядеть медиа к 2030 году»
