Самые крупные сделки в моей практике созревали больше года. 10, 12, 14 месяцев переговоров, согласований, смены лиц с той стороны и тишины в переписке. В какой-то момент все вокруг говорят: «Это не сработает, давайте займёмся чем-то быстрым». Команда выдыхается, руководство теряет интерес, конкуренты уходят. А ты остаёшься. Не потому что упрямый, а потому что знаешь: в длинной сделке решает не скорость, а дисциплина.

Что помогает дойти до конца: 1. Живой контакт. Раз в несколько недель короткое сообщение без просьб: новость, поздравление, полезный документ. Вас помнят. 2. Понимание, чего ждёт другая сторона. Часто сделка стоит не из-за цены, а из-за внутренних согласований, бюджетного цикла или смены руководства. 3. Готовые документы. Когда окно открывается, выигрывает тот, у кого сертификаты, ТЗ и условия оплаты уже собраны. 4. Умение отпустить лишнее. Терпение не значит ждать всё подряд. Нужно чётко знать, какая сделка стоит ожидания.

Снайпер не стреляет первым. Он стреляет вовремя!