Поделюсь с вами простой шпаргалкой. При разработке маркетинговой стратегии существует большое количество инструментов, облегчающих и СЕО, и СМО жизнь. Как говорится, не SWOT-ом единым богаты. Но далеко не всегда эти инструменты нужны конкретно вам в конкретно вашем случае. Пройдемся по трем самым популярным матрицам.

Матрица БКГ

Пожалуй, самый известный наш сегодняшний пациент. Наверняка вы слышали такие выражения, как "дойная корова", "собаки", "проблемные дети" и т.д. Каждый источник пишет по-разному. Быстрая в построении, простая в оценке результатов.

1. Для чего?

Чтобы объективно оценить продуктовый портфель. На выходе вы получаете сухие данные относительно рынка, конкурентов и вас. Позволяет сосредоточиться на тех продуктах, которые действительно приносят прибыль, и не распылять ограниченные ресурсы.

2. Когда использовать?

Идеально - хотя бы раз в год, чтобы держать "руку на пульсе", особенно когда в открытом доступе появляются цифры по вашим конкурентам.

3. Когда оно вам не надо?

Когда в вашем портфеле один, максимум три продукта, по которым и так, в принципе, все понятно.

Матрица GE/McKinsey

"БКГ для богатых". Требует для построения масштабной аналитики: емкости рынка, темпа роста на ближайшие несколько лет, уровня развития выбранного сегмента и его потенциальной емкости и т.д.

1. Для чего?

Чтобы понять, как развивать бизнес в долгосрочной перспективе и не потерять деньги. Если БКГ показывает ситуацию "в моменте", то GE - оценивает и рынок, и продукт в проекции ближайших лет.

2. Когда использовать?

Когда вы - растущий бизнес с большим продуктовым портфелем и ресурсами на масштабирование.

3. Когда оно вам не надо?

Если нет объективных данных о рынке, на котором вы "играете". В таком случае матрица превращается в гадание на кофейной гуще.

Матрица Ансоффа

Инструмент для оценки перспективы расширения продуктового портфеля.

1. Для чего?

Оценить, насколько потенциальной аудитории, в принципе, нужно что-то новое. Либо достаточно присмотреться к текущим решениям - возможно, вы используете не все существующие возможности. "Новый продукт на старом рынке" и "старый продукт на новом" - две принципиально разные стратегии развития.

2. Когда использовать?

Вы хотите вывести на рынок новый товар и заранее оценить все потенциальные риски.

3. Когда оно вам не надо?

Когда вам достаточно того, что вы уже имеете. Итог следующий - прежде чем вкладывать деньги в маркетинг, подумайте, нужны ли вам дополнительные данные. Матрицы не сделают вывод за вас, но помогут более комплексно оценить текущие реалии.

А если вас интересует моя консультация по маркетингу или вы хотите получить разбор вашего конкретного вопроса - приглашаю в личку или в tg @s_polia 🤝