Топ-менеджер / Коммерческий директор с 21-летним опытом руководства, антикризисного управления и масштабирования бизнеса в B2B, промышленном производстве, инжиниринге, химической отрасли, ВПК и франчайзинге. Профессиональный профиль и ключевые компетенции: Масштабирование бизнеса: Опыт вывода компаний с нуля до 1,5–2,5 млрд руб. годовой выручки. Построение коммерческих служб: Построил под ключ и перестроил более 25 отделов продаж (включая удаленные структуры). Специфика рынков: B2B-продажи, крупный промышленный сектор, работа с гособоронзаказом (ГОЗ, 275-ФЗ), тендеры, франчайзинг, консалтинг. Методологии и инструменты: Grebenuk Resulting, SPIN-Selling, системный подбор по Бакшту, внедрение CRM, ОКК, сквозная аналитика, декомпозиция целей, разработка мотивации (KPI).