Хотите зарабатывать больше? Повышайте не цены, а уровень своих клиентов.

Многие совершают одну и ту же ошибку: пытаются продать дороже тем же людям. В итоге — бесконечные торги, скидки, потерянные сделки и попытки доказать ценность своего продукта.

Но однажды можно услышать фразу, которая меняет подход к продажам:

«Твои цены — не проблема. Ты продаёшь Rolex тем, кто пришёл за Timex».

И дело не в том, что одни клиенты хорошие, а другие плохие. Дело в их мышлении, приоритетах и отношении к деньгам.

Клиент с небольшим бюджетом может часами спорить из-за незначительной суммы. Клиент, для которого важны скорость, результат и масштаб, оценивает совершенно другое: сколько времени он сэкономит, какую задачу решит и сколько возможностей получит.

Поэтому иногда рост дохода начинается не с повышения цен, а со смены аудитории.

Перестаньте пытаться продать шампанское тем, кто ищет пиво. Найдите тех, кто уже понимает ценность шампанского, и предложите им то, что действительно решает их задачи.

В продажах важно не только то, что вы продаёте. Важно, кому и зачем.

Возможно, ваш следующий уровень дохода находится не в новом прайс-листе, а в новом круге клиентов.

А вы замечали, как меняется процесс продажи, когда общаешься с клиентом другого уровня?