Пост написан человеком, который 2 месяца ищет работу РОПа. Со стороны я выгляжу как успешный управленец с 5-летним стажем. Со стороны hh.ru я выгляжу как статист, который платит за «поднятие в поиске» и молится на индикатор «просмотрено».

Сижу. Оставляю отклики. Их 100. Из них просмотрено - 26. Приглашений - 3. Автоотказ - 34. Остальное игнор. И вот тут у меня начала складываться теория. Допускаю, что это просто фрустрация после трёхсотого отклика. Но послушайте.

Что если платформа настроена так, чтобы все были недовольны и все платили? Смотрите на картину маслом: Работодатель публикует вакансию. Получает 800 откликов, из которых 700 - нерелевантные (потому что HR поисковик показывает в выдаче всех, кому «система рекомендует»). Он тонет в этом. Он не может вычленить трёх нормальных кандидатов из мусороперерабатывающего конвейера. Что он делает? Он покупает расширенный доступ, фильтры, бусты, «брендированные вакансии», потому что без них он, по заверениям платформы, просто не увидит резюме по-настоящему. Соискатель видит вакансию. Откликается. Получает либо тишину, либо «Мы вам перезвоним» (не перезвонят). Что он делает? Он покупает «поднятие в поиске», «выделение резюме», аналитику, кто и когда его просмотрел. Потому что без этого его резюме, видимо, живёт в параллельной вселенной, где его никто никогда не откроет. Заметьте красивую симметрию: обе стороны уверены, что проблема в них самих, и обе платят за то, чтобы компенсировать «себя». Соискатель думает «наверное, моё резюме плохое», работодатель думает «наверное, рынок вымер». А рынок не вымер. Рынок просто очень хорошо спроектирован - как игоровой автомат, где выигрыш возможен, но статистически запрограммирован на долгий путь к кнопке «ещё разок».

А теперь фантастическая часть. Предположим, что алгоритмам платформы не нужно злодейски смеяться в тёмной комнате. Им нужно лишь одно - не оптимизировать матчинг до конца. Потому что идеальный матчинг - это мгновенная сделка. А мгновенная сделка - это ноль подписок, ноль бустов, ноль «поднятий» через полчаса после отклика. Неудачный (но почти удачный!) матчинг - это месяц бесконечной подписки с обеих сторон. И здесь я хочу честно сказать: доказательств у меня нет. Есть только 100 откликов , 3 приглашения и чувство, что меня где-то аккуратно округлили вниз. Это может быть обычный жёсткий рынок 2026 года, когда на одну позицию 400 откликов, HR физически не успевает, а автоответы настроены роботом. Это может быть моя вишнёвая обёртка резюме, которое оказалось хуже, чем у конкурентов. Всё это возможно. Но когда я плачу за услугу «показывать меня чаще», и меня чащепоказывают ровно на 4% - я начинаю верить не в алгоритмы, а в дизайн продукта, где цельная «хорошая» сделка - это баг, а бесконечный «почти-баг» - это фича.

Вывод. Теория заговора hh ru это, скорее всего, не заговор, а просто идеальная бизнес-модель посредника: зарабатывать на обеих сторонах за то, что коммуникация между ними не работает слишком хорошо. Никакого злого умысла - просто KPI. Если вы тоже сейчас сидите в этой воронке: вы не одиноки, рынок и правда дикий, но и автомат этот доить бесконечно не обязательно. А если кто-то из работодателей это прочитает - я всё ещё откликаюсь.

#найм2026 #продажи #роп #hh #возьмитенаработу