Сколько стоит скидка за предоплату?
Я люблю скидки ровно до того момента, пока за них не предлагают заплатить раньше.
Поставщик говорит: если внесете деньги сейчас, цена будет ниже. На первый взгляд решение почти очевидное. Сэкономить несколько процентов на закупке лучше, чем не сэкономить.
Но у финансов быстро появляется второй вопрос: а что именно мы отдаём за эту скидку?
Деньги, которые могли ещё месяц или два оставаться в обороте. Запас ликвидности. Возможность пережить задержку поступлений без кредита. Иногда - ещё и право не слишком рано принимать на себя риск поставщика.
Поэтому одна и та же скидка в двух компаниях может иметь совершенно разную ценность.
Если денег достаточно, поставщик надежен, закупка точно состоится, а альтернативная стоимость капитала невысока, ранняя оплата действительно может быть отличным финансовым решением.
А если кассовый запас небольшой, поступления нестабильны или для предоплаты придется привлекать финансирование, «экономия» начинает выглядеть иначе. Мы всё ещё уменьшаем цену закупки, но одновременно покупаем эту скидку собственной ликвидностью.
Мне вообще нравится, когда такие решения перестают обсуждать в категориях «скидка хорошая» или «предоплата плохая». У них просто есть несколько цен одновременно.
Одна видна в договоре.
Другая - в платёжном календаре.
Третья проявится только в тот день, когда деньги неожиданно понадобятся на что-то ещё.
И здесь у CFO редко бывает красивый универсальный ответ. Иногда лучший результат - заплатить раньше и забрать скидку. Иногда - спокойно отказаться от неё и оставить деньги в компании ещё на несколько недель.
Поэтому я стараюсь смотреть на скидку за предоплату не как на подарок поставщика.
Скорее как на цену, которую он предлагает нам за решение расстаться с деньгами раньше.
А покупать эту цену или нет - уже совсем другой расчёт.
