Пришли делать аудит системы продаж. Продажи падают, менеджеры не справляются. Классическая история.

Собственник был уверен: проблема в воронке.

А вскрылось совсем другое.

🔎 Начали копать.

Пошли общаться с руководителем отдела продаж. А он встал в позу: «Я против этого аудита».

Пошёл жаловаться генеральному директору. Начались споры, блокировки, саботаж.

Мы впервые с таким столкнулись. Решили копнуть глубже.

И оказалось, что генеральный - наёмный. И они с РОПом в сговоре. Обворовывали компанию 😱

Аудит стал для них угрозой. Они занервничали, начали суетиться и делать ошибки. Так всё и вскрылось.

Понятно, мы не финансовые аудиторы и не искали воров. Но когда начинаешь глубоко погружаться в процессы, это сразу видно.

📌 Какой вывод я сделала для себя?

Аудит - это не только про воронку и скрипты. Это про всю систему управления.

Проблемы с продажами часто лежат гораздо глубже. В людях, которые принимают решения. В том, как устроен контроль. В том, кому вы доверяете.

Если вы чувствуете, что в бизнесе что-то идёт не так, но не можете понять, где именно сломалось - давайте посмотрим на вашу систему со стороны. Напишите мне «КОНСУЛЬТАЦИЯ».

А вы проверяли, кому в своей компании доверяете больше всего? 👇

#продажи #аудит #управление #руководитель #системапродаж