«Расскажите о своём опыте». И начинается перечисление обязанностей.

Вёл клиентов, контролировал процессы, участвовал в проектах, взаимодействовал с подразделениями.

Но всё это работодатель уже примерно понимает из резюме. Ему важно другое: какой результат вы приносили бизнесу и какого масштаба задачи способны решать.

Поэтому перед собеседованием я рекомендую подготовить три цифры.

1. Масштаб вашей работы.

Сколько клиентов вели? Какой оборот находился в зоне вашей ответственности? Сколько проектов запускали? Какую команду координировали? Какой объём задач проходил через вас?

Цифра помогает понять не просто название должности, а реальный уровень вашей ответственности.

2. Результат, который можно измерить.

Выполнение плана продаж, рост выручки, увеличение клиентской базы, сокращение сроков, снижение расходов, повышение конверсии.

Необязательно демонстрировать впечатляющий рост на 200%. Важнее показать, что именно изменилось благодаря вашей работе.

3. Ваш личный вклад.

Это самая сложная часть.

Компания выросла на 30% - отлично. Но что конкретно сделали вы? Пересобрали воронку, привлекли новых клиентов, изменили подход к переговорам, запустили канал продаж?

Результат команды и личный результат - не одно и то же. И сильный кандидат умеет объяснить разницу.

Разумеется, не во всех профессиях результат можно выразить одной цифрой. Тогда используйте сроки, объём, масштаб или конкретные изменения в процессе. А если показатели конфиденциальны - называйте проценты, диапазоны или относительные значения.

Сильная самопрезентация - это не когда вы много рассказываете о себе. Это когда работодателю понятно, на что вы способны и какую пользу можете принести.

Попробуйте прямо сейчас сформулировать одну цифру из каждого пункта. Если сложно - возможно, стоит начать фиксировать свои результаты уже на текущем месте работы.