Хочешь зарабатывать как в Москве — тогда придётся жить в Москве. Для результата большого рынка — надо перестать ковыряться в маленьком. У меня есть приятель с компанией в одном региональном городе. Бизнес хороший, для своего города он вообще очень богатый человек: несколько миллионов рублей в месяц, BMW M5, поездки в Дубай с чеком лям плюс — жизнь более чем комфортная.

Но есть прямой конкурент в Москве. Занимаются примерно тем же, но московская компания делает в шесть раз больше выручки. Не потому, что у них какой-то космический продукт — они продают одно и то же. Они просто находятся там, где находится их рынок. Крупные корпоративные клиенты, встречи с собственниками и топ-менеджерами, сильнее бренд, выше чеки, больше входящих. Новые возможности возникают буквально по щелчку пальцев. И это не фигура речи 😀.

Мой знакомый ездит в Москву раз в неделю-две. Даже пробовал открыть там микроофис с парой продажников. Не сработало, хоть офис и работал там пару лет.

Потому что в какой-то момент крупному клиенту недостаточно поговорить с менеджером. Нужно самому сидеть напротив директора и обсуждать бизнес. Я сам проходил это в проекте с заводом. Практически все важные встречи были в Москве. Не потому что я люблю самолёты и гостиницы. Просто рынок был там.

И вот что интересно.

Мой знакомый очень хочет результат конкурента. Регулярно рассказывает:

— У Олега опять новая тачка появилась. — А в этом году ещё и хату купил за 70 мультов. — Вот ведь человек…

При этом сам переезжать не хочет. Формально причин достаточно: семья, привычная жизнь, стоимость Москвы, комфорт. Но есть ещё одна, о которой редко говорят.

В своём городе он большой человек. В Москве будет одним из многих тысяч.

И мне кажется, это сильно недооценённый фактор. Иногда мы говорим: «Я не хочу менять свою жизнь», хотя на самом деле не хотим менять свой статус.

В маленьком городе ты можешь быть первым. В большом рынке снова приходится доказывать, чего ты стоишь. Но самое главное — нельзя бесконечно оптимизировать бизнес внутри рынка, который сам задаёт тебе потолок. Можно поставить идеальную CRM, нанять продажников, настроить рекламу и сделать сто Zoom-звонков.

А можно оказаться там, где принимаются решения. Одна встреча за кофе с нужным человеком стоит больше, чем сто холодных писем. Поэтому я всегда смотрю на бизнес не только через продукт и продажи.

Сначала рынок. Потом среда. Потом доступ к возможностям. И только потом — оптимизация.

Потому что очень часто проблема бизнеса не в том, что ты плохо работаешь.

Ты просто строишь его не там.