Правда, денег вы заработаете в разы меньше 🙂🫰

Обожаю показатели, которые можно улучшить, сделав бизнесу хуже 🙃 Простор для творчества. Особенно к квартальному отчёту 😏👌

НАПРИМЕР, отключаем всё, что не приносит быстрой продажи. Оставляем брендовый поиск и ретаргетинг на людей, которые уже почти достали карту (дрожь восторга)

Расходы падают. ROMI растёт. Маркетолог молодец 👏 Новых покупателей становится меньше, но они в презентацию не поместились.

Меня в этой истории смущает одна мелочь: бизнес вообще-то нанимал маркетинг, чтобы расти 🙂 Вроде.

Посчитаем на условном примере. В обоих случаях берём маржинальный доход до расходов на рекламу.

Потратили 100 тысяч, получили 400 тысяч маржинального дохода. ROMI — 300%. После рекламы осталось 300 тысяч 🙂

Потратили 300 тысяч, получили 900 тысяч. ROMI — 200%. Осталось 600 тысяч. Процент стал хуже. Денег осталось вдвое больше 😏 Вжух! Магия математики 🧙‍♀️

Можно вызвать маркетолога на ковёр за падение эффективности. Заодно уточнить, куда потратить дополнительные 300 тысяч 😉

Поэтому в работе я начинаю с вопроса: что мы сейчас максимизируем и какие у нас ограничения?

Если компании нужно быстро вернуть вложенные деньги, срок окупаемости может быть важнее масштаба.

Если есть ресурс для роста — надо считать, сколько заработает следующий вложенный рубль. Средний ROMI этого не покажет.

И отдельно я бы проверила, сколько продаж реклама действительно добавила (профессиональная душнила, да 😏)

Ретаргетинг, к примеру, умеет красиво отчитываться о людях, которые и без него собирались купить. Кабинет медаль себе уже выписал. А выхлоп....Ну разный.

Моя задача как маркетолога — объяснить, где стоит увеличить вложения, где остановиться и какие данные нужны для решения. Иногда ради этого приходится испортить очень красивый отчёт. Извините(сь)🙂

А у вас маркетологу разрешено снизить ROMI, если в результате бизнес заработает больше? Или сначала надо согласовать ухудшение зелёной ячейки?

В тг пишу всякое интересное про маркетинг https://t.me/divchudmar

#эффективноеуправление #маркетинговыйанализ #деньги