«Лучший менеджер по продажам — это тот, у кого три ипотеки и куча детей», — эту фразу я часто слышу от руководителей и собственников. Логика кажется железной: у человека огромные обязательства, значит, он будет выкладываться по максимуму, чтобы заработать.

И знаете что? В этом есть большая доля правды. Люди с кредитами и семьями действительно часто выдают мощные результаты, демонстрируя колоссальное чувство ответственности.

Но я бы не спешила делать этот портрет единственно верным шаблоном идеального продажника. Особенно в текущих реалиях.

Мой опыт в найме показывает: когда обстановка вокруг нестабильна, мотивация таких кандидатов претерпевает изменения. Человек с тремя ипотеками находится в постоянном стрессе. Его главная потребность — не роскошь и не сверхдостижения, а безопасность и предсказуемость.

В условиях турбулентности он может начать выбирать не там, где больше процент, а там, где оклад понадежнее и условия понятнее. В сложных, рискованных сделках он будет осторожен, потому что на кону не просто премия, а благополучие его семьи. И это абсолютно нормально.

А кто же тогда «идеальный продажник»? Часто это люди с совершенно другой мотивацией: • Гонка за роскошью и статусом. Те, кому нужна самая крутая машина, закрытый клуб и дорогие часы. Им нечего терять, у них есть голод и азарт. • Спортивный интерес. Те, для кого продажа — это вызов, игра и желание доказать свою крутость.

Задача HR — не оценивать кандидатов по семейному положению. Настоящая мотивация прячется не в количестве кредитов, а в том, как человек говорит о прошлых достижениях. Он говорит о деньгах на выживание или о деньгах на мечту? Работает из страха потерять или из желания получить?

В нестабильное время нам особенно важно различать эти типы. И помнить: высокая ответственность — это прекрасно, но для прорывных результатов продавцу нужен драйв, а не парализующий страх.

А по вашему опыту, кто сейчас чаще закрывает сделки: те, кто обеспечивает базовые потребности, или те, кто гонится за сверхрезультатом? 👇